【MyGoNews林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】 財(cái)經(jīng)部會(huì)房市控管、打炒房見(jiàn)成效，房?jī)r(jià)回穩(wěn)，奢侈稅後房市回歸自住、長(zhǎng)期置產(chǎn)為主，而2012年初房市重頭戲329檔期來(lái)勢(shì)洶淘，在大選底定及兩岸紅利的預(yù)期心理下，建商推案信心增加、積極推案，重劃區(qū)大量推案搶占自住客，市中心豪宅案專攻換屋客及置產(chǎn)客。然而，房市買(mǎi)氣究竟是否真如外界喊的火熱，實(shí)際銷售市況撲朔離迷，市場(chǎng)呈現(xiàn)個(gè)案表現(xiàn)。

根據(jù)永慶代銷針對(duì)329檔期的觀察，市場(chǎng)買(mǎi)方氣氛熱，但成交狀況放慢，案場(chǎng)看屋人潮較年前回升2至3成、回籠客也持續(xù)出現(xiàn)，但買(mǎi)方態(tài)度審慎，永慶代銷事業(yè)處總經(jīng)理葉凌棋指出，考驗(yàn)市場(chǎng)的不是『價(jià)格』，『地段』及『產(chǎn)品』才是決定銷售好壞的關(guān)鍵。例如臺(tái)北市市中心總價(jià)「4千萬(wàn)~1億元」的精品豪宅，最受到置產(chǎn)、換屋客層的青睞，而臺(tái)北市郊區(qū)、新北市精華區(qū)總價(jià)「1,000~2,000萬(wàn)元」的一般住宅，則是符合自住購(gòu)屋所須的基本需求。

市況熱，買(mǎi)氣增，建商各地推案、產(chǎn)品五花八門(mén)，要買(mǎi)在那裡的房子、買(mǎi)什麼樣的房子成為許多購(gòu)屋民眾關(guān)心的話題。葉凌棋表示，早期民眾在看預(yù)售屋或新成屋時(shí)，多習(xí)慣先挑選知名建商推出的案子，再來(lái)看地段價(jià)值及周邊環(huán)境，但經(jīng)過(guò)房?jī)r(jià)大幅起漲後的地區(qū)，地段已成為購(gòu)屋首選。因此，目前買(mǎi)方看屋必先從地段看起，建商品牌已非優(yōu)先考量原因，觀察目前市區(qū)主要的熱銷個(gè)案，只要地段夠好，銷售速度往往較市郊區(qū)大量推案的知名建商更快。

葉凌棋進(jìn)一步指出，過(guò)去建商、代銷為吸引買(mǎi)方進(jìn)場(chǎng)看屋，包裝新建案產(chǎn)品、促銷手法多，例如新成屋案多推出含裝潢、送家電，預(yù)售屋則採(cǎi)低自備款，以及工程期間零付款、或者第一年免繳房貸及免頭款等促銷方案，但這些促銷手法已在市場(chǎng)上漸漸失效；在房?jī)r(jià)起漲過(guò)後、政府打房及信用管制加壓下，自住客其實(shí)更在意的是『產(chǎn)品規(guī)劃』及『購(gòu)屋預(yù)算』。

葉凌棋強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品規(guī)劃須符合買(mǎi)方實(shí)際的居住需求，產(chǎn)品總價(jià)則是決定買(mǎi)方目前可負(fù)擔(dān)資金能力及未來(lái)還款能力，有些看屋人潮多、或預(yù)約多的個(gè)案，買(mǎi)方還遲遲無(wú)法實(shí)際完成簽約動(dòng)作，就是卡在總價(jià)及付款的問(wèn)題。

根據(jù)永慶代銷在329檔期針對(duì)大臺(tái)北銷售中的預(yù)售屋及成屋案進(jìn)行的市調(diào)統(tǒng)計(jì)，可發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的熱銷個(gè)案與一般個(gè)案的看屋人潮及銷售好壞落差相當(dāng)大。臺(tái)北市中心的熱銷個(gè)案目前平均每週來(lái)客看屋組數(shù)達(dá)50組以上、臺(tái)北市郊區(qū)及新北市精華區(qū)也有35組以上，看屋人潮明顯較農(nóng)曆年前回升2至3成，而成就熱銷個(gè)案的兩大關(guān)鍵要素就決定在『地段』及『產(chǎn)品』。

另外，葉凌棋認(rèn)為，以大安區(qū)熱銷產(chǎn)品「圓周綠」為例，位於瑠公圳公園第一排，產(chǎn)品規(guī)劃1~2房，低總價(jià)1,000~2,000萬(wàn)元即可入手，年後來(lái)人量大增，深獲自住買(mǎi)方好評(píng)；而目前市中心所推出的精品豪宅系列的熱銷個(gè)案，例如在市中心大安區(qū)、中山區(qū)所推出的「大安永康30~40坪新世代宅」、「達(dá)官苑50~100坪國(guó)際寓所型產(chǎn)品」，訴求第五代豪宅，每戶總價(jià)在4,000萬(wàn)至1億元以內(nèi)，無(wú)論在地段(國(guó)門(mén)特區(qū)、豪宅聚落)、產(chǎn)品規(guī)劃(精品、寓所)、總價(jià)區(qū)間(置產(chǎn)、換屋)或特殊機(jī)能，因具私密、便利、奢華及市場(chǎng)性，在本月就有許多換屋、置產(chǎn)需求的買(mǎi)方回流，銷售買(mǎi)氣正旺。

最後，葉凌棋表示，百年結(jié)婚潮、龍年生子潮的剛性需求，強(qiáng)化民眾購(gòu)屋意願(yuàn)，加上家長(zhǎng)買(mǎi)給子女的贈(zèng)與比例提升，這波329檔期的買(mǎi)氣可望延續(xù)至520檔期，臺(tái)北市市中心、市郊區(qū)、以及目前捷運(yùn)已通車的新北市精華區(qū)，價(jià)格支撐條件強(qiáng)，最受自住客市場(chǎng)的青睞。

另一方面，隨著交通建設(shè)的推展、擴(kuò)大生活圈的政策推動(dòng)，以及政府今年即將推出的合宜住宅、低總價(jià)的重劃區(qū)產(chǎn)品都將陸續(xù)登場(chǎng)，也將吸引大量首購(gòu)、自住民眾的買(mǎi)盤(pán)。綜觀上述狀況，可發(fā)現(xiàn)未來(lái)房地產(chǎn)M型化趨勢(shì)會(huì)更加確立，而新建案市況將視各區(qū)域的個(gè)別產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)決定，建議有購(gòu)屋需求的民眾，應(yīng)把握機(jī)會(huì)，多看屋比較，選擇最具保值、增值空間的購(gòu)屋標(biāo)的，積極把握購(gòu)置房地產(chǎn)的好時(shí)機(jī)。